Quereinstieg als Immobilienmakler: Realistische Pfade (2026)

Machbarkeit des Quereinstiegs

Gut machbar

Formal ist der Quereinstieg einfach — du brauchst die §34c-Erlaubnis und Weiterbildungsnachweise. In der Praxis scheitern viele Quereinsteiger am Akquise-Aufwand. Wer Vertriebserfahrung und Durchhaltevermögen mitbringt, hat gute Chancen — besonders bei etablierten Maklerhäusern, die einarbeiten.

Klassischer Werdegang

Ausbildung / Studium

Keine verpflichtende Ausbildung. Empfohlen: Ausbildung zum Immobilienkaufmann/frau (IHK) oder Studium Immobilienwirtschaft

Typische Dauer

Ausbildung Immobilienkaufmann: 3 Jahre. Studium: 3–4 Jahre. Gewerbeerlaubnis §34c: wenige Wochen.

Alternative Ausbildung

IHK-Sachkundeprüfung §34c (nicht verpflichtend, aber empfohlen), Immobilienfachwirt (IHK), EIA-Zertifikat (Europäischer Immobilien Award). Viele Quereinsteiger steigen bei Maklerhäusern ein, die interne Schulungsprogramme bieten (z. B. Engel & Völkers Academy).

Welche Zertifizierungen für den Einstieg ins Projektmanagement besonders wertvoll sind, erfährst du in unserer Übersicht der Immobilienmakler-Zertifikate.

Quereinstiegs-Pfade

Vertriebsmitarbeiter / Sales Manager (branchenfremd)

3–6 Monate Einarbeitung, 12–18 Monate bis zur vollen Produktivität

Was du mitbringst

Akquisitionsstärke und Abschlusssicherheit
Kundenbeziehungsmanagement und CRM-Erfahrung
Verhandlungsgeschick und Einwandbehandlung
Zielorientiertes Arbeiten und Selbstmotivation

Was dir fehlt

Immobilienspezifisches Wissen: Bewertungsmethoden, Bau- und Maklerrecht, Finanzierungsgrundlagen, Exposé-Erstellung

So schließt du die Lücke

Einstieg bei einem etablierten Maklerhaus als angestellter Makler mit Einarbeitungsprogramm. Parallel: IHK-Lehrgang Immobilienmakler oder Immobilienfachwirt. Viele Maklerhäuser wie Engel & Völkers, von Poll oder McMakler bieten strukturierte Onboarding-Programme für Quereinsteiger aus dem Vertrieb.

Bankkaufmann/-frau mit Baufinanzierungserfahrung

3–6 Monate

Was du mitbringst

Finanzierungswissen: Darlehen, Tilgung, Beleihungswert, Bonitätsprüfung
Kundenberatung zu Immobilienthemen
Seriosität und Vertrauenswürdigkeit
Netzwerk zu Banken und Finanzierern

Was dir fehlt

Objektakquise, Immobilienbewertung, Exposé-Erstellung, Besichtigungsmanagement, Vertragsverhandlungen als Vermittler

So schließt du die Lücke

Direkter Einstieg bei Maklerhäusern möglich — dein Finanzierungswissen ist ein starkes Alleinstellungsmerkmal. Du kannst Käufern sofort sagen, ob die Finanzierung realistisch ist. Empfohlen: IHK-Sachkundeprüfung §34c und Immobilienfachwirt für die formale Qualifikation.

Handwerker / Bauleiter mit Bauerfahrung

6–12 Monate

Was du mitbringst

Technisches Verständnis für Bausubstanz, Mängel und Sanierungsbedarf
Fähigkeit, Renovierungs- und Sanierungskosten einzuschätzen
Vertrauensvorschuss bei Kunden durch Fachkompetenz
Netzwerk zu Handwerkern und Baufirmen

Was dir fehlt

Vertriebskompetenz, Immobilienbewertung (Marktwert vs. Substanzwert), Maklerrecht, Exposé-Erstellung, professionelles Auftreten im Vertrieb

So schließt du die Lücke

Einstieg als technischer Berater bei einem Maklerhaus, das sich auf Bestandsimmobilien spezialisiert hat. Dein technisches Wissen ist Gold wert — Kunden und Eigentümer vertrauen dir bei der Einschätzung des Gebäudezustands. Parallel: Vertriebsschulungen und IHK-Immobilienfachwirt.

Immobilienkaufmann/-frau (Verwaltung) ohne Makler-Erfahrung

3–6 Monate

Was du mitbringst

Immobilienwissen: WEG-Recht, Mietrecht, Nebenkostenabrechnung, Bauwesen-Grundlagen
Erfahrung mit Immobiliensoftware und Dokumentenmanagement
Kontakt zu Eigentümern und Mietern
Branchenkenntnis und Marktverständnis

Was dir fehlt

Vertriebskompetenz, Akquisition, Verhandlungsführung, Immobilienbewertung (Verkauf), Exposé-Erstellung für Verkauf

So schließt du die Lücke

Der Wechsel von Verwaltung in den Vertrieb ist der natürlichste Quereinstieg in der Immobilienbranche. Dein Fachwissen ist bereits vorhanden — du musst nur die Vertriebskompetenz aufbauen. Viele Maklerhäuser stellen gezielt aus der Verwaltung ein.

Du fragst dich, ob du die Anforderungen in Stellenanzeigen erfüllst? Unser Guide Immobilienmakler-Stellenanzeigen richtig lesen zeigt dir, welche Anforderungen wirklich zählen — und welche Wunschliste sind.

"Vergleichbare Qualifikation" — was heißt das?

Da es keine verpflichtende Maklerausbildung gibt, sind die Anforderungen flexibel. Arbeitgeber suchen nach einer Kombination aus Immobilienwissen und Vertriebskompetenz. Die §34c-Gewerbeerlaubnis ist Pflicht, die IHK-Sachkundeprüfung empfohlen. Die 20-stündige Weiterbildungspflicht in 3 Jahren gilt für alle Makler seit 2018.

Immobilienfachwirt (IHK) = die stärkste formale Qualifikation unterhalb des Studiums, DQR-Stufe 6, branchenweit anerkannt

Bankkaufmann mit Baufinanzierungserfahrung + §34c = direkter Einstieg bei Maklerhäusern möglich

Immobilienkaufmann/-frau (Verwaltung) + Vertriebserfahrung = akzeptiert als vollwertiger Quereinsteiger

Du bist unsicher, ob deine Qualifikationen ausreichen? Der Talent Report analysiert dein Profil und zeigt, wo du als Quereinsteiger stehst.

Häufige Fragen zum Quereinstieg als Immobilienmakler

Kann ich ohne Ausbildung Immobilienmakler werden?

Ja — es gibt keine verpflichtende Berufsausbildung. Du brauchst eine Gewerbeerlaubnis nach §34c GewO (Voraussetzung: Zuverlässigkeit und geordnete Vermögensverhältnisse) und musst 20 Stunden Weiterbildung in 3 Jahren nachweisen. Die formale Hürde ist niedrig, aber der Erfolg hängt von Vertriebskompetenz und Marktkenntnis ab.

Was ist die §34c-Erlaubnis und wie bekomme ich sie?

Die §34c GewO ist die Gewerbeerlaubnis für Immobilienmakler. Du beantragst sie beim Gewerbeamt. Voraussetzungen: Zuverlässigkeit (Führungszeugnis, Auskunft Gewerbezentralregister), geordnete Vermögensverhältnisse (keine Insolvenz, kein Eintrag im Schuldnerverzeichnis). Kosten: ca. 300–500 EUR. Bearbeitungsdauer: 2–6 Wochen.

Wie lange dauert es, bis ich als Quereinsteiger erfolgreich bin?

Die meisten Quereinsteiger brauchen 12–18 Monate, bis sie regelmäßig Abschlüsse erzielen. Die ersten 6 Monate sind Aufbauphase: Netzwerk, Marktkenntnis und Objektakquise. Bei einem etablierten Maklerhaus mit Einarbeitungsprogramm geht es schneller — hier bekommst du oft Anfangs-Leads und einen Mentor.

Soll ich mich selbstständig machen oder angestellt starten?

Für Quereinsteiger ist der Einstieg als angestellter Makler deutlich empfehlenswert. Du hast ein Festgehalt (Sicherheit), eine Einarbeitung, Zugang zu Objekten und Markenbekanntheit des Hauses. Die Selbstständigkeit erfordert eigene Objektakquise von Tag eins — das überfordert die meisten Einsteiger.

Welche Franchise-Systeme sind seriös?

Engel & Völkers, von Poll Immobilien und RE/MAX haben strukturierte Ausbildungsprogramme und Markenbekanntheit. Die Franchisegebühren (10.000–50.000 EUR Einstieg + laufende Gebühren) variieren stark. Prüfe genau: Bekommst du Leads? Wie hoch ist die Provisionsabgabe? Gibt es eine realistische Rentabilitätsrechnung? Nicht jedes Franchise-Angebot ist wirtschaftlich sinnvoll.