Initiativbewerbung: das Anschreiben braucht einen Anlass, keinen Wunsch

Wo du den Anlass findest

Firmenwebsite unter Presse oder Neuigkeiten. Lokale Wirtschaftsseiten, gerade im Mittelstand. Branchenmedien. Der Karrierebereich, wenn dort auffällig viele Stellen einer Sorte ausgeschrieben sind. Handelsregisterbekanntmachungen bei Zukäufen. Messeauftritte und Produktankündigungen.

Vorher und Nachher

Der Text belegt, dass jemand hingeschaut hat, benennt ein Problem, das mit dem Anlass entsteht, und stellt sich als Antwort darauf hin. Das ist keine Bewerbung um irgendeine Stelle, sondern ein Vorschlag.

An wen du schreibst

Nicht an „Sehr geehrte Damen und Herren". Bei einer Initiativbewerbung ist der Adressat Teil der Leistung.

Im Mittelstand ist der richtige Empfänger fast immer der Fachbereich, nicht die Personalabteilung: Produktionsleitung, Vertriebsleitung, Technische Leitung, bei kleineren Firmen die Geschäftsführung selbst. Diese Leute wissen, wo es klemmt, und sie können eine Stelle schaffen. Die Personalabteilung kann nur einsortieren.

Namen findest du im Impressum, auf der Team-Seite, in Pressemitteilungen, in Messeberichten. Wenn du keinen findest, ruf an und frag nach dem richtigen Ansprechpartner. Das ist der kürzeste Weg und funktioniert öfter, als die meisten glauben.

Was in die Initiativbewerbung gehört und was nicht

Hinein gehört: der Anlass, das Problem, das damit entsteht, dein konkreter Beitrag mit einem Beleg, ein realistischer Einstiegszeitpunkt und eine klare Bitte um ein Gespräch.

Nicht hinein gehört: die Aufzählung deines gesamten Werdegangs, allgemeines Lob über das Unternehmen, die Formulierung „falls Sie Bedarf haben", und jede Form von Unverbindlichkeit. Wer sich selbst nicht festlegt, bekommt keine Antwort.

Ohne Anzeige fehlt der Abgleich, deshalb fragt der Applicant Cover Letter nach

Bei einer ausgeschriebenen Stelle liefert die Anzeige die Anforderungen, gegen die du deine Erfahrung stellst. Bei einer Initiativbewerbung fehlt dieser Bezugspunkt, deshalb kommt es umso mehr darauf an, dass jemand die richtigen Fragen stellt. So sah das in einem Testlauf aus:

Für die Initiativbewerbung kannst du statt der Anzeige die Beschreibung der Aufgabe einsetzen, die du dir vorstellst. Der Mechanismus bleibt derselbe: gefragt wird nach dem, was in keinem Dokument steht.

Wenn niemand antwortet

Nachfassen nach zehn bis vierzehn Tagen, telefonisch, kurz. Das ist bei Initiativbewerbungen üblich und wird selten als aufdringlich empfunden.

Kommt trotzdem nichts, liegt es meistens nicht am Anschreiben, sondern daran, dass niemand in dreißig Sekunden erkennen konnte, wo du konkret hineinpasst. Der Applicant Talent Report macht genau das sichtbar und ist bei Initiativbewerbungen besonders wirksam, weil er den fehlenden Abgleich mit einer Stellenanzeige ersetzt.