Anschreiben Quereinstieg — Branchenwechsel überzeugend erklären

Vor ein paar Monaten hatte ich einen Auftraggeber, der einen Projektleiter für die Lebensmittelindustrie suchte. Mittelständisches Unternehmen, sehr innovativ, aber eben sehr spezifisch in den Anforderungen. Ich hatte etliche Profile auf dem Tisch – viele davon kamen direkt aus der Branche, mit den typischen Stationen und Erfahrungen. Standardware, nenne ich das manchmal. Solide, ja, aber selten wirklich inspirierend.

Und dann war da dieser eine Kandidat. Gelernter Maschinenbauer, seine letzten Stationen waren in der Automobilzulieferindustrie. Also null Erfahrung in der Lebensmittelbranche. Mein erster Gedanke war: Na gut, den schauen wir uns der Vollständigkeit halber mal an, aber das wird wohl nix. Ich kenne ja meine Pappenheimer – die meisten Quereinsteiger fangen dann an, sich für ihre fehlende Branchenerfahrung zu entschuldigen oder versuchen, mit Phrasen zu überzeugen, die niemand glaubt.

Aber sein Anschreiben, das war anders. Es begann nicht mit einer Entschuldigung. Stattdessen hat er seine Projekterfahrungen aus der Automobilindustrie eins zu eins in die Sprache der Lebensmittelbranche übersetzt. Er schrieb nicht von 'Optimierung der Produktionslinien für Motorenkomponenten', sondern davon, wie er 'durch die Implementierung Lean-Prinzipien die Effizienz von Fertigungsprozessen um X% gesteigert' hat, und das 'Potenzial sieht, diese Ansätze in der Lebensmittelproduktion zur Reduzierung von Ausschuss und Steigerung der Anlagenverfügbarkeit einzusetzen'. Er hat gezeigt, dass er die spezifischen Herausforderungen der Lebensmittelproduktion verstanden hatte, obwohl er nie darin gearbeitet hatte.

Ich hab sofort erkannt: Der Typ hat nicht nur seine Hausaufgaben gemacht, er hat verstanden, wie man transferierbare Skills richtig verkauft. Er hat aufgezeigt, wie seine Methoden und sein Vorgehen auch in einem völlig neuen Umfeld funktionieren würden. Ich hab ihn meinem Auftraggeber präsentiert – und der war genauso begeistert wie ich. Am Ende wurde er eingestellt. Das war keine Glückssache, das war ein Meisterstück in Sachen Positionierung. Und es zeigt genau, was die meisten Quereinsteiger falsch machen und dieser Kandidat richtig gemacht hat.