Gehaltsvorstellung im Anschreiben — Die Zahl richtig formulieren

Ich hatte neulich einen Fall im Coaching, der mich wieder mal darin bestätigt hat, wie wichtig das Thema Gehaltsvorstellung ist – und wie viele Bewerber damit kämpfen. Ein Ingenieur, nennen wir ihn Michael, kam zu mir, weil er eine schnelle Absage für eine spannende Führungsposition bekommen hatte. Die Stelle passte perfekt zu seinem Profil, er hatte die nötige Erfahrung und die Qualifikationen waren absolut on point.

Meine erste Frage war natürlich: „Michael, hast du die Gehaltsvorstellung ins Anschreiben gepackt? Die war ja explizit gefordert.“ Er zögerte kurz und meinte dann: „Naja, Georg, ich wollte mich nicht festlegen. Ich hatte Angst, mich zu verschätzen – entweder zu hoch und direkt raus, oder zu niedrig und mich unter Wert zu verkaufen. Also hab ich’s weggelassen, in der Hoffnung, das im Gespräch klären zu können.“

Das war der Knackpunkt. Mein Auftraggeber für genau diese Stelle hatte mir nämlich ganz klar gesagt: „Georg, wenn da keine Gehaltsvorstellung steht, legen wir die Bewerbung direkt zur Seite. Das ist unser erster Realitäts-Check und ein klares Signal, dass der Bewerber die Anzeige nicht richtig gelesen oder die Relevanz nicht verstanden hat.“ Und genau das ist Michael zum Verhängnis geworden. Keine Einladung, obwohl er fachlich top war.

Ich kenne das aus meiner Zeit als Geschäftsführer. Wenn ich einen Headhunter beauftragt hatte oder selbst Bewerbungen sichtete, war die Gehaltsvorstellung oft der erste Filter. Nicht, weil ich jeden Euro auf die Goldwaage legen wollte, sondern weil ich sehen wollte, ob der Kandidat eine realistische Vorstellung von der Position und dem Markt hat und ob er die Aufgabe ernst nimmt. Es geht um Commitment und darum, unnötigen Aufwand für beide Seiten zu vermeiden. Das ist keine Schikane, sondern schlichtweg Effizienz aus Unternehmersicht.