Branchenwechsel im Anschreiben — So verkaufst du transferierbare Skills

Weißt du, ich erinnere mich noch gut an meine Zeit als Geschäftsführer eines internationalen Präzisionswerkzeug-Herstellers. Ich hatte ein Team von über 500 Leuten und wir waren immer auf der Suche nach den besten Köpfen. Manchmal waren das die klassischen Kandidaten, die schon die Branche kannten. Aber oft habe ich bewusst Leute aus anderen Branchen eingestellt. Warum? Weil ich wollte, dass frischer Wind, neue Perspektiven und unkonventionelle Lösungsansätze reinkommen. Die Gefahr ist dann natürlich, dass so jemand nicht passt, aber dieses Risiko bin ich eingegangen – wenn das Anschreiben gestimmt hat.

Das war meine Bedingung: Der Branchenwechsler musste mir im Anschreiben klipp und klar erklären, WARUM er zu uns passt und WAS er mitbringt, das wir brauchen. Nicht einfach nur aufzählen, was er in seiner alten Branche gemacht hat, sondern übersetzen. Wenn ich da nur Standardphrasen gelesen habe oder eine Liste an Tätigkeiten, die nichts mit unserer Welt zu tun hatten, war das Thema schnell erledigt. Aber wenn jemand die Brücke gebaut hat, wenn ich gespürt habe, dass er sich wirklich Gedanken gemacht und unsere Bedürfnisse verstanden hat – dann war das ein Volltreffer.

Heute, als Headhunter, sehe ich leider immer wieder den gleichen Fehler. Ich bekomme Hunderte Profile und Anschreiben von meinen Auftraggebern oder direkt von Kandidaten, die ich coache. Gerade neulich hatte ich einen Fall: Ein top qualifizierter Ingenieur, nennen wir ihn Martin, aus der Luftfahrtindustrie wollte unbedingt in den Sondermaschinenbau. Sein Entwurf für das Anschreiben war fachlich sauber, aber er listete seine Aufgaben im Grunde eins zu eins auf, wie sie im Luftfahrtbereich eben waren. Er hat gehofft, dass ich oder der einstellende Geschäftsführer bei meinem Auftraggeber schon selbst die Parallelen zu den komplexen Entwicklungsprozessen im Sondermaschinenbau ziehen würden. Das ist ein Trugschluss!

Im Coaching habe ich Martin gezeigt, wie er seine Erfahrungen – beispielsweise im Umgang mit extrem hohen Qualitätsstandards, der Dokumentation sensibler Prozesse und dem Management von Lieferanten bei Langzeitprojekten – direkt auf die Anforderungen des Sondermaschinenbaus übersetzen kann. Es ging darum, die spezifischen Ängste des Recruiters – 'passt der überhaupt?' – direkt zu adressieren und durch stichhaltige Argumente zu entkräften. Und die Motivation für den Wechsel, die muss nicht nur da sein, die muss aus jeder Zeile herausstrahlen. So ein Anschreiben ist dann keine Bewerbung mehr, sondern ein überzeugendes Argumentationspapier.